Raimond Taal, commercieel directeur robatherm Nederland, over partnerschap in luchtbehandeling. De wereld van luchtbehandeling verandert snel. Duurzaamheid, energie-efficiëntie en hygiëne stellen steeds hogere eisen aan systemen én aan de partijen die ze ontwerpen en installeren. Volgens Raimond Taal, Commercieel Directeur van robatherm Nederland, ligt de sleutel in samenwerking: “We zijn pas succesvol als onze installateur dat ook is.”
Meer dan een leverancier
“Bij robatherm leveren we geen standaard luchtbehandelingskast, maar een oplossing die precies past bij het project. Iedere situatie vraagt om een andere aanpak – een ziekenhuis stelt andere eisen dan een kantoor of een productielijn voor voedingsmiddelen. Die complexiteit past bij ons. We bouwen maatwerk luchtbehandelingskasten van hoge kwaliteit, waarbij we vanaf het eerste ontwerp meedenken. Zo ontstaat een systeem dat aansluit bij de technische eisen en bij de praktijk van de installateur.”
Volgens Taal is robatherm dan ook geen traditionele leverancier: “We zien onszelf als verlengstuk van de installateur. Hij moet kunnen vertrouwen op de oplossing, maar ook op het proces ernaartoe. Daarom zijn we vanaf de eerste ontwerpfase betrokken. We denken mee in de technische details, leveren de complete units aansluitklaar of bouwen samen op locatie. Zo ontzorgen we de installateur en voorkomen we logistieke problemen op de bouwplaats. Uiteindelijk zijn wij pas succesvol als onze installateur dat ook is.”
Ontzorgen in elke fase
De praktijk leert dat projecten steeds complexer worden. Deadlines staan onder druk en de technische eisen nemen toe. “Er wordt van installateurs verwacht dat ze alles weten: van rendement tot luchtdichtheid, van BIM tot hygiëne. Dat is veel. Wij nemen een deel van die verantwoordelijkheid over. Onze engineers zorgen dat het ontwerp klopt, dat de documentatie compleet is en dat de kast exact doet wat de adviseur heeft berekend. Zo kan de installateur zich richten op zijn kernwerk: het installeren.”
Ontzorgen is bij robatherm geen loze belofte. “We leveren wat we beloven, getest en aansluitklaar. En mocht er tijdens het traject iets veranderen – wat in de praktijk vaak gebeurt – dan schakelen we snel en denken we mee. We werken niet naast elkaar, maar met elkaar.”
Duurzaamheid als vanzelfsprekendheid
robatherm positioneert zich als high-end leverancier, maar dat gaat verder dan alleen kwaliteit. “We investeren structureel in duurzaamheid. We zijn EcoVadis-zilver gecertificeerd, wat in onze branche vrij uitzonderlijk is. Dat laat zien dat we niet alleen efficiënt en hygiënisch bouwen, maar ook verantwoord ondernemen. Onze luchtbehandelingskasten zijn ontwikkeld voor maximale energie-efficiëntie en een lange levensduur. Dat sluit perfect aan bij de duurzaamheidsdoelen van onze klanten en eindgebruikers.”
Voor mij betekent partnerschap dat je elkaar echt begrijptRaimond Taal, commercieel directeur robatherm Nederland
Volgens Taal is duurzaamheid inmiddels vanzelfsprekend geworden: “Het is geen trend, het is de norm. En dat vraagt om partners die verder kijken dan de levering van een product. We denken mee in BREEAM- of WELL-projecten, kijken naar materiaalgebruik, onderhoud en herbruikbaarheid. Zo zorgen we samen voor toekomstbestendige oplossingen.”
Kennis van markten, oog voor detail
“Of het nu gaat om een ziekenhuis, een kantoorcomplex of een productielocatie in de voedingsmiddelenindustrie, iedere markt heeft zijn eigen eisen. Wij kennen die werelden door en door. In high-care omgevingen, waar luchtkwaliteit en hygiëne letterlijk van levensbelang zijn, voldoen onze systemen aan de strengste normen. In de utiliteit draait het om comfort en efficiëntie, in de industrie om robuustheid en bedrijfszekerheid. Wat al die projecten gemeen hebben, is dat ze vragen om partners die begrijpen hoe belangrijk details zijn.”
Partnerschap als uitgangspunt
“Voor mij betekent partnerschap dat je elkaar echt begrijpt,” zegt Taal. “Dat we niet alleen leveren wat gevraagd wordt, maar ook meedenken over wat er nog beter kan. Soms zit dat in een klein detail in de kast, soms in een aanpassing van het ontwerp. Die samenwerking maakt het verschil. Wij werken niet alleen voor de installateur, maar met hem.”
Taal besluit: “We snappen de uitdagingen waar installateurs en adviseurs dagelijks mee te maken hebben: tijdsdruk, technische complexiteit, hoge verwachtingen. Daarom willen we hun partner zijn in het realiseren van gezonde, duurzame binnenlucht. Want goede lucht – comfortabel, hygiënisch en efficiënt – is uiteindelijk altijd het resultaat van teamwork.”
Je vindt robatherm in hal 11, Stand F026
